杜淳老婆吐槽家中保姆 ★“吃我的进口水果和零食，要先征求雇主同意给你舒适工作环境★★，不能太不把自己当外人★★”
现在有一些地产行业的账号，为了获得更多流量★★★，主播可能会穿上奇装异服，做跳舞、唱歌等表演★，内容看起来很花哨，直播间人气也不低，但是这些用户不精准。长此以往★，非常消耗团队的精力★★，最终拿不到结果。点击了解★，AI内容生产百宝箱
一家国央企的区域公司通过内部转岗的形式★★★，搭建平台直播团队，直接管理重点项目★，发挥平台赋能作用。他们设置了以下岗位，每个岗位配置1-2人：
据了解★，今年抖音平台加强了增益流量，也就是说质量和用户体验更好的内容★，有机会进入专属流量池★。戳此了解，让抖音流量变楼盘销量
新媒体看似简单，但并不是人人都能做的。尤其房地产行业，需要具备比较深的专业背景，门槛并不低★★。想要一夜爆红，非常困难。
某房企总部搭建了线上获客运营中心，主要包含了内容策划岗★★★、直播运营岗和客户运营岗。每一个岗位也共同承担用户研究与互动的责任★，共享不同阶段用户需求和行为分析结果，提升内容输出和客群定位、后端投流的精准度★★★。
对于不同岗位，考核指标也不一样★★。比如内容策划岗和直播运营岗的量化指标是线索数量；客户运营岗的核心KPI是来访量，最终成交金额也是影响整个团队考核的最关键要求★★。
目前★★，AI技术在国央企营销方面的应用程度，可能已经远远超过了大家的想象。
对此★★★，某国央企采取培育区域/城市公司大号，起号后再逐步搭建项目号的形式★★★。项目号优先选择自身有流量的进行重点培育。通过粉丝的垂直积累，他们在基本不投流的情况下，一场直播也能拿到几条有效线索。
现在很多房企缩编、冻编，没办法搭建专门的团队★，这时候就需要数字化工具来帮助大家更加高效、省力地完成工作。
在此基础上，一些国央企结合自身情况★，在总部或区域搭建线上营销团队★★★，赋能一线、总部搭建线上获客中心★★★，即赋能项目获客★，又能自助盘活公客
再比如，客户互动留言和私信经常因为人手不足，超出工作时间★，而不能及时回复，白白浪费潜在客户。
为了抢占先机，加快获客效率，这两年越来越多国央企更倾向搭建专门的运营团队★★，并结合AI工具来提效★。
团队每天在直播大屏里对数据进行监控，指导前端直播内容调整，从而形成闭环，实现运营、主播、转化三位一体的高效协同。
举个例子，一些地产直播间看到没有观众就下播了，这容易让抖音误判你的直播间不够有吸引力。其实应该在有人甚至高峰期时下播，这样抖音平台才会认为它推流后，你的直播间能够承接住。
因此，今年有一些房企明确规定★★★，不做和行业无关、只博取流量的内容，而是以正向传播项目价值点和获客为目的★，做更偏专业性、更加踏实的内容来实现销售★★。
正如前面所说★，每场直播时可以在过程中★★★，通过实时数据来观察客户喜欢什么，从而不断优化话术★★。
另一方面，很多主播对样板间的说辞已经非常熟悉，讲起来更加自然★，也更容易让客户想象出未来的生活场景。
比如直播间给到粉丝的专属优惠、城市所有二手楼盘的价格分布图★、升学精华册等相关的实用资料。客户看到这些东西，才愿意点击进入直播间★★、点击小风车留资，这些是让客户留资的钩子★。通过这些“货”★，可以吸引和筛选出真正的购房客户★。
对于很多房企来说，直播间是24小时营业的线上售楼处。国央企的“人货场★★★”在一次次实践中，做出了不少改变。
一方面，许多客户想要先了解户型结构和空间尺度★★，样板房直播更能吸引他们到线下案场来★★。
但培育账号需要时间和精力，对于长期做新媒体的企业来说★★★，并不一定适合从一开始就全面铺开★。账号多了★★，监管不力，最后容易不了了之★，非常影响积极性。
在团队所有角色中，主播是最关键的角色★★。直播间能够脱颖而出，吸引潜在客户的关注和信任★★★，促成转化，主播是至关重要的纽带★。
在做新媒体营销的过程中★★★，很多营销总认为手里的账号越多越好，因为同一个内容有50个账号发，可能就有上千次点击。
不少房企在新媒体获客上，取得了不错的成绩。有的房企做了5个月抖音直播，卖房1个多亿★★，有的房企通过新新媒体获客，上半年认购突破2亿……
某国企在直播时会加入多个不同面积段的产品和优惠，确保推荐产品的多样性★，让直播间受众和广告投放的覆盖面都更广。
所以这两年，房企在获客端的竞争越来越白热化了★★，大家都想到有“鱼★★”的地方去打渔，尽快获客★★★、回血。
简单来说，房企通过AI创意工场不仅可以生成视频脚本★★、口播文案，还能自动识别直播中有价值的高光时刻，直接生成大量的AI直播切片、AI自动混剪等。
在寸土必争的市场环境下，这些房企做对了什么？他们又踩过了哪些坑★★★？打法有哪些新变化？下面详细来说★★。
房企如果从0开始做新媒体★，就像摸着石头过河，肯定要踩很多坑。不少营销总表示★，最大的坑可能是不了解各个平台的规则★，很难有效地做出决策。
特别声明★：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台★“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务★★★。
与此同时，一家房企也不能只做一个账号，特别是在产品多、跨度大的情况下★，内容太杂，不容易沉淀精准的客户★。
中建信和认为直播间的“货★”并不一定是具体的房子，也可以是能给粉丝和客户带来价值的东西。
某央企区域营销负责人表示★，娱乐、社会热点、新奇★★、搞笑的东西，大家都可以去蹭流量，但是房地产是大宗商品，根据他们的经验★★★，这类内容数据很漂亮★，但获客效果非常有限。
进行查看，一目了然。（本文根据“明源地产研究院”直播间部分直播内容整理而成，特此感谢！）
像金茂的项目★★，发现21%的客户是因为外国语学校而买房，那他们就去学校直播；15%的客户是为泳池买单★★，就去泳池直播……同时匹配一眼可识别的卖点道具进行辅助★。在★★“场”的打造上★★★，力求“场”跟“货”形成强关联。样板间也是非常有效果的直播场景★。
金茂项目的直播间则结合客户的购买出发点、心动点★★★，设计和布局直播的节奏★★，找与客户的关联点来构建直播间的货品。
现在不少头部房企案场都在用AI直播机，拍摄、直播★、运营、场控一台机器搞定，把直播业务完全★★“傻瓜化”★★★。
直播结束后，也需要及时有效的复盘，指导接下来的优化动作★。找到问题★★，并且把每个问题进行瞄准击穿。例如，金茂内容就包含了流量比例★★★、转化率、客户评论率及开口内容、曝光率、客单价等关键指标，这些数据大部分都可以通过
也可以说是前一场直播的表现，可能会决定下一场直播的平台推流，这是目前抖音重要的运营逻辑★，也是房企自己琢磨做直播时很难掌握到的。
目前，案场实景直播是一大趋势★★★。不少国央企把直播间从绿幕房间★★★，转移到了项目现场和周边★★★。
